El 15 de abril de 2026 asistimos a la inauguración del nuevo espacio de Van Rysel dentro de Decathlon en Spreitenbach (Shoppi-Tivoli), un entorno donde la captura biomecánica se integra directamente en el punto de venta. No se trata únicamente de la apertura de un nuevo servicio, sino de una señal clara de hacia dónde se está desplazando el modelo de negocio del ciclismo a gran escala. Lo que vimos allí no es solo un espacio más dentro de una tienda, sino una nueva forma de entender la relación entre producto, usuario y rendimiento.
No estamos ante una idea completamente nueva, ya que este tipo de servicios ya existían en tiendas especializadas de menor tamaño. Sin embargo, lo relevante en este caso es el contexto en el que se implementa: una gran superficie retail, con capacidad de estandarización, volumen y exposición muy superior a la habitual en el sector.
El cambio no reside tanto en el concepto como en su nivel de adopción. Lo que antes era un servicio diferencial, reservado a entornos altamente especializados, comienza a integrarse como parte de una experiencia de compra más estructurada y accesible. El foco evoluciona desde la simple elección de una bicicleta hacia un proceso en el que el rendimiento del ciclista empieza a analizarse desde el primer contacto, a partir de datos objetivos.
En otras palabras, la decisión de compra empieza a fusionarse con el análisis biomecánico. El énfasis deja de estar exclusivamente en el producto y se desplaza hacia el rendimiento, entendido como algo medible, ajustable y validado con información técnica.
Y es precisamente aquí donde la lectura estratégica se vuelve evidente: no estamos ante una evolución aislada, sino ante un cambio de dirección del sector. Lo que se está inaugurando no es solo un espacio dentro de una tienda, sino una nueva capa en la experiencia de compra del ciclismo.
Vender rendimiento es el presente
Si analizamos la evolución reciente de Van Rysel, hay una narrativa de negocio muy clara: han pasado de ser percibidos como una marca más dentro de un ecosistema multideporte, a posicionarse como un actor sumamente relevante en el rendimiento de alto nivel mundial.
Su origen en Lille, en pleno corazón del Flandes francés y del ciclismo europeo, no es casualidad. Es un territorio donde cada tramo de pavé, la forma de vida, el respeto por el medio ambiente, cada carrera ciclista popula y profesional, y una profunda tradición ciclista han construido una cultura obsesionada con los detalles, la resistencia y la velocidad. En este contexto de exigencia extrema, la marca ha construido su propuesta de valor sobre tres pilares innegociables:
- Ingeniería orientada a datos: decisiones de diseño basadas en telemetría y túnel de viento, no en suposiciones estéticas.
- Desarrollo colaborativo con atletas: integración directa del feedback del WorldTour Decathlon CMA CGM Team (antes, Decathlon AG2R La Mondiale).
- Optimización de cada vatio, segundo y kilómetro: la búsqueda constante de la ganancia marginal.
El mensaje que lanzan al mercado es rotundo: No vendemos bicicletas, diseñamos sistemas para ganar. Pero el movimiento realmente disruptivo de Spreitenbach no está en la fibra de carbono ni en la integración de transmisiones inalámbricas SRAM. Está en el modelo de interacción con el cliente.
Del “Ride like a PRO” al “Fit like a PRO”.
El laboratorio en tienda, la evolución estratégica del retail deportivo
La apertura del Van Rysel Shop (el más grande de Suiza con 6.000 m²) no es solo un flagship store. Es un verdadero hub de rendimiento. Hablamos de un espacio donde conviven de manera sinérgica:
- Producto: equipamiento de nivel profesional.
- Experiencia: eventos de comunidad y Social Rides.
- Comunidad: el espacio como punto de encuentro técnico.
- Y lo más importante: datos biomecánicos en tiempo real.
Esto implica un cambio estructural en el Customer Journey del ciclista:
| Aspecto | Modelo anterior (antes) | Nuevo estándar (ahora) |
|---|---|---|
| Base de decisión | Sensaciones subjetivas en una prueba de ~5 minutos | Datos biomecánicos objetivos antes de la compra |
| Influencias | Recomendaciones de terceros o revistas del sector | Análisis propio basado en medición y datos |
| Relación con la marca | Lealtad ciega a una marca | Decisión informada e independiente de la marca |
| Ajuste de la bicicleta | Ajustes básicos subjetivos | Ajuste milimétrico pre-compra o ajuste biomecánico basado en datos objetivos |
| Validación de la compra | Percepción personal | Validación con datos cuantitativos y visualización del impacto |
| Optimización del rendimiento | Limitada o posterior | Optimización previa de aerodinámica y generación de fuerza |
Este tsunami tecnológico tiene implicaciones directas y profundas para tres perfiles profesionales clave:
Evolucionas o te conviertes en showroom
Si gestionas una tienda de ciclismo premium, los cambios actuales del sector deberían plantear una reflexión estratégica inmediata. El cliente ya no acude únicamente a comprar un producto. Su expectativa ha evolucionado hacia un modelo de servicio más completo que incluye:
- Asesoramiento experto y técnicamente fundamentado
- Diferenciación real respecto a otras opciones del mercado
- Valor añadido tangible y directamente aplicable a su rendimiento
La pregunta central para cualquier negocio del sector es la siguiente: ¿Tu tienda vende bicicletas o vende rendimiento?
| Modelo | Enfoque | Consecuencia |
|---|---|---|
| Venta de producto | Competencia basada en precio | Presión sobre márgenes y competencia directa con el canal online |
| Venta de rendimiento | Servicios de valor añadido como el bike fitting | Mayor fidelización, diferenciación sostenida y generación de ingresos recurrentes |
Si el negocio se centra únicamente en la venta de producto, la competencia se desplaza inevitablemente al precio, con la dificultad añadida de competir con el entorno digital. En cambio, cuando el foco se orienta al rendimiento, el posicionamiento cambia: aumenta el valor percibido, se refuerza la fidelización del cliente y se generan nuevas oportunidades de ingresos recurrentes a través de servicios especializados como el bike fitting.
Biomecánica clínica: oportunidad de crecimiento o pérdida de posicionamiento”
Para perfiles clínicos y técnicos, la popularización de estos espacios abre un escenario dual:
| Dimensión | La gran oportunidad | El riesgo real |
|---|---|---|
| Concienciación del cliente | Mayor awareness del cliente final sobre la importancia de la ergonomía y la biomecánica | Interpretaciones erróneas por parte del usuario final al acceder a herramientas básicas |
| Demanda de servicios | Incremento exponencial de la demanda de bike fitting pre-compra y de ajuste de bicicletas a biomecánica única del cliente | Saturación del mercado sin diferenciación clara de valor |
| Integración de servicios | Posibilidad de integrar servicios clínicos en entornos retail o generar alianzas estratégicas | Intrusismo profesional si no existe diferenciación tecnológica evidente |
| Posicionamiento profesional | Refuerzo del rol del especialista mediante tecnología avanzada y data-driven | Pérdida de posicionamiento como “especialista” si se mantienen métodos básicos frente a captura óptica |
La clave de supervivencia aquí es cristalina: no basta con medir, hay que interpretar mejor que nadie.
Acceso a datos en entornos reales
Para el ámbito académico y de I+D, el modelo “shop-in-shop” abre la puerta a un paradigma de investigación fascinante:
- Captura masiva de datos cinemáticos en condiciones reales de mercado.
- Acceso a un volumen de usuarios elevado y heterogéneo (desde amateur hasta profesional).
- Validación de hipótesis biomecánicas en entornos no controlados por el laboratorio tradicional.
Esto convierte a estos espacios comerciales en auténticos micro-laboratorios aplicados.
La biomecánica como ventaja competitiva
Aquí es donde entramos en el punto crítico. Comprar un sistema de cámaras e instalarlo es relativamente sencillo. Lo complejo es convertir esos datos en decisiones útiles para el rendimiento o la clínica.
La biomecánica aplicada al ciclismo no consiste en colocar marcadores y generar informes visuales. Consiste en responder preguntas concretas que tienen impacto directo en el ciclista:
- ¿Por qué disminuye la eficiencia de pedaleo cuando aumenta la fatiga en esfuerzos largos?
- ¿Qué compensaciones biomecánicas están relacionadas con el dolor en la cara lateral de la rodilla o la banda iliotibial?
- ¿Qué cambios en la posición generan una mejora real en la aerodinámica sin comprometer la producción de potencia?
- ¿Cómo varía la cinemática articular cuando el ciclista entra en fatiga y cómo afecta eso a su técnica?
Responder a estas cuestiones con rigor exige tres elementos clave: precisión en la medición, rapidez en el análisis y capacidad real de integración de datos.
3DMA es el verdadero diferencial
Mientras gran parte del mercado empieza a moverse por inercia hacia la captura de movimiento visual, hay una realidad incómoda en la industria tecnológica: No todos los sistemas están preparados para un entorno profesional verdaderamente exigente.
Existen soluciones basadas en inteligencia artificial de bajo coste que estiman el movimiento con márgenes de error elevados, y por otro lado sistemas institucionales excesivamente complejos que comprometen la viabilidad económica de cualquier negocio. En este contexto, soluciones de captura óptica 3D como 3DMA representan un punto de inflexión. No porque replique el mismo proceso, sino porque redefine el estándar: aporta mayor precisión, mejora la accesibilidad y permite un modelo de implementación mucho más sostenible tanto a nivel operativo como de negocio.
Precisión real porque cada milímetro importa
En el alto rendimiento y la clínica avanzada, esto no es un elemento accesorio. Es exactamente lo que separa un ajuste visual básico de una prescripción con validez clínica real.
| Área | Riesgo en el ciclismo de alto rendimiento | Aporte del estándar 3DMA |
|---|---|---|
| Precisión en el ajuste | Pequeñas variaciones en la altura funcional del sillín pueden comprometer la eficiencia | Error de seguimiento espacial inferior a 1 mm |
| Posición del ciclista | Retroceso incorrecto respecto al eje del pedalier afecta la biomecánica de pedaleo | Captura óptica de alta velocidad (hasta 360 FPS) para análisis fiable en cadencias elevadas |
| Dinámica articular | Desviaciones en el ángulo de extensión de rodilla o tracking lateral generan compensaciones | Análisis cinemático de cuerpo completo en 360º |
| Rendimiento y potencia | Pérdida de transferencia de potencia por mala alineación global | Medición precisa que permite optimizar la eficiencia mecánica |
| Salud y prevención | Sobrecargas articulares, compresión vascular y riesgo de lesión crónica | Evaluación integral que reduce errores de interpretación clínica |
Menos tiempo de análisis, más ventas y más valor por sesión
En entornos de retail de alto flujo, la eficiencia del tiempo en el flujo de trabajo condiciona de forma directa tanto la experiencia del usuario como la rentabilidad del servicio. Cuando el proceso es lento, el impacto negativo es inmediato; cuando es ágil, el valor se multiplica en toda la operación.
El resultado tangible de esta agilidad es una mejor experiencia de usuario, ciclos de venta o sesión más cortos, un incremento en las conversiones y un mayor ticket medio, justificado por la inmediatez y precisión que aporta la tecnología.
Impacto del flujo de trabajo y valor de 3DMA
| Dimensión | Flujo de trabajo lento | Flujo de trabajo con 3DMA | Impacto tangible |
| Experiencia del cliente | Pérdida de paciencia y percepción de baja eficiencia | Feedback en tiempo real durante el análisis | Experiencia más fluida y profesional |
| Operativa | Menor número de sesiones por hora | Visualización 3D en vivo y análisis inmediato | Mayor eficiencia operativa |
| Toma de decisiones | Procesos lentos y poco visuales | Comparativas instantáneas “antes vs. después” | Decisiones más rápidas y seguras |
| Rentabilidad | Menor ingreso por hora de trabajo | Optimización del tiempo de cada sesión | Aumento de rentabilidad por hora |
Integración del ecosistema lo es todo
Muchas soluciones del mercado incorporan integraciones limitadas o dependen de ecosistemas cerrados que condicionan el grado de conexión con otras tecnologías. En el análisis moderno del rendimiento deportivo, el valor no reside en los datos aislados, sino en la capacidad de combinarlos con distintas fuentes de información para construir una visión más completa y contextualizada del atleta.
| Tecnología | Qué aporta | Valor en el análisis |
|---|---|---|
| Plataformas de fuerza | Medición de fuerzas aplicadas y distribución de carga | Relación directa entre cinemática y cinética para entender eficiencia mecánica y generación de potencia |
| Electromiografía de superficie (Delsys EMG) | Activación muscular, timing y fatiga en tiempo real | Análisis neuromuscular sincronizado con el movimiento para identificar ineficiencias y compensaciones |
| Mapa de presiones en sillín (Velometrik) | Distribución de presiones y puntos de carga en la interfaz ciclista-bicicleta | Optimización del confort, prevención de lesiones y ajuste fino de la posición |
| Sensores externos + software estadístico (HR, potencia, etc.) | Variables fisiológicas y de rendimiento + procesamiento avanzado de datos | Contextualización del análisis biomecánico y toma de decisiones basada en datos multidimensionales |
Aplicación directa, más allá del bike fitting
Cuando hablamos de captura biomecánica en ciclismo, uno de los errores de enfoque más habituales es limitar su uso únicamente al bike fitting, entendido como el ajuste de las medidas de la bicicleta al ciclista. Sin embargo, su verdadero valor en manos de un profesional va mucho más allá, ya que permite abordar el rendimiento, la prevención de lesiones y la personalización del entrenamiento y preparación del atleta desde una perspectiva mucho más completa.
Esto se traduce en aplicaciones directas en distintas áreas del trabajo biomecánico:
| Área | Objetivo | Aplicaciones principales |
|---|---|---|
| Optimización de la técnica de pedaleo | Mejorar la eficiencia del gesto deportivo | Análisis de la cinemática articular (cadera, rodilla, tobillo); detección de patrones disfuncionales bajo carga; identificación de ineficiencias en puntos muertos del ciclo de pedaleo |
| Prevención y readaptación de lesiones | Reducir riesgo de lesión y mejorar recuperación | Detección de asimetrías pélvicas y funcionales; análisis tridimensional de la distribución de cargas; corrección de compensaciones musculares asociadas a dolor crónico |
| Mejora del rendimiento | Aumentar la eficiencia mecánica y energética | Maximización de la transferencia de potencia neta; optimización de la postura aerodinámica sin comprometer la mecánica respiratoria y de pedaleo; mejora de la eficiencia en esfuerzos de larga duración |
| Personalización del ajuste | Adaptar la bicicleta al ciclista de forma individual | Ajustes basados en rangos reales de movimiento (ROM); selección objetiva de componentes (bielas, manillar, etc.); seguimiento longitudinal y ajuste progresivo del atleta |
La diferencia real: tecnología que se entiende y te acompaña
En este punto es donde una parte importante del sector tecnológico no termina de encajar. Existen soluciones muy avanzadas, con gran capacidad de cálculo, sensores precisos y generación de datos de alto nivel. Sin embargo, en muchos casos falta algo clave: una conexión real con el día a día del profesional que las utiliza.
En entornos clínicos y de alto rendimiento, donde el tiempo es limitado y la presión operativa es constante, esto no es un detalle menor. Una herramienta compleja que no se integra con facilidad en el flujo de trabajo puede convertirse rápidamente en un freno en lugar de una ayuda.
El profesional que invierte en este tipo de soluciones suele reunir tres características claras: conocimiento técnico elevado, capacidad de inversión y una alta exigencia en los resultados. Pero también comparte realidades muy concretas: falta de tiempo, necesidad de respuestas rápidas y la preocupación lógica por la curva de aprendizaje o la continuidad del soporte.
Por eso, la necesidad real no es únicamente acceder a tecnología avanzada. Es contar con una solución que esté acompañada, que se entienda y que se integre de forma natural en la práctica diaria.
Más que un proveedor, lo que se busca es un socio tecnológico que esté presente en el proceso.
Una filosofía centrada en el ciclista como proyecto
Para nosotros, el usuario no es un cliente, es un proyecto.
En el entorno de la tienda de ciclismo premium, esto cambia por completo la forma de trabajar. No se trata únicamente de vender una bicicleta o cerrar una transacción, sino de entender cada caso como un proceso individual de mejora del rendimiento.
Cada ciclista llega con un punto de partida distinto, unos objetivos concretos y una evolución potencial que puede desarrollarse en el tiempo. Por eso, la tecnología y el servicio no se plantean como una herramienta puntual, sino como parte de un seguimiento continuo.
El objetivo no es solo ajustar una posición o facilitar una compra, sino construir una solución que acompañe la evolución del ciclista dentro del propio ecosistema de la tienda, generando valor en cada interacción.
Acompañamiento en todo el proceso, no solo en la instalación
La diferencia no está solo en la tecnología, sino en cómo se integra en el flujo real de la tienda y en el día a día del equipo. Por eso, el servicio que desde STT se brinda a las tiendas Van Rysel de Decathlon, no se limita a la instalación, sino que abarca todo el recorrido de uso del sistema, desde el primer día hasta su consolidación en la operativa habitual.
Esto se traduce en un proceso guiado y progresivo:
- Instalación presencial por técnicos altamente cualificados para asegurar una configuración correcta desde el inicio.
- Formación del equipo adaptada al entorno real de tienda, acompañando las primeras sesiones hasta que el uso del sistema se vuelve natural.
- Soporte técnico especializado, con perfiles que entienden de biomecánica y contexto de uso, no únicamente de asistencia genérica.
- Evolución continua del sistema, incorporando el feedback real de uso para mejorar funcionalidades y adaptarse a nuevas necesidades del negocio.
El objetivo no es simplemente poner una herramienta en marcha, sino integrarla de forma sólida en la operativa diaria para que genere valor de forma sostenida en el tiempo, tanto en la experiencia del cliente como en los resultados del negocio.
Lo que significa realmente este movimiento de Van Rysel
Volviendo al punto de partida, la apertura del laboratorio biomecánico de Van Rysel en Decathlon Spreitenbach no debe interpretarse como un caso aislado o una acción puntual de marca. Es una señal clara de la dirección que está tomando el mercado: una transformación estructural del ciclismo hacia modelos más técnicos, medibles y orientados al rendimiento.
Este cambio se entiende mejor si se analizan sus implicaciones principales:
Transformación del mercado del ciclismo
| Eje de cambio | Situación actual | Implicación estratégica |
| Profesionalización del ciclismo | El nivel de exigencia ya no se limita al ámbito profesional | El ciclista amateur avanzado demanda servicios propios del alto rendimiento |
| Uso del dato | La toma de decisiones basada en experiencia subjetiva pierde peso | El dato objetivo se convierte en el criterio principal de decisión y autoridad |
| Evolución del punto de venta | La tienda tradicional centrada en la transacción pierde relevancia | El punto de venta evoluciona hacia un centro de análisis y mejora del rendimiento humano. El lugar donde se puede encontrar todo lo relacionado con el ciclismo. |
| Rol de la biomecánica | Enfoque complementario o accesorio | Se convierte en un elemento clave de diferenciación competitiva |
En conjunto, estos cambios muestran una tendencia clara: el sector está migrando hacia un modelo en el que el rendimiento, la medición objetiva y la personalización dejan de ser elementos opcionales para convertirse en el estándar de referencia.
¿Dónde quieres posicionarte?
Aquí es donde entramos en la parte estratégica de tu negocio. Porque este cambio en el paradigma del rendimiento y la salud no es algo que «vaya a ocurrir» en cinco años. Ya está ocurriendo hoy.
Ante esta realidad, como profesional con poder de decisión, solo tienes dos opciones estratégicas:
| Enfoque | Consecuencia | |
| Opción A | Mantenerse en una posición reactiva, observando la evolución del mercado y de la competencia | Pérdida progresiva de cuota de mercado y entrada tardía en la adopción tecnológica |
| Opción B | Adopción proactiva de un ecosistema tecnológico avanzado | Posicionamiento como referente en el mercado local o en el ámbito de investigación, con ventaja competitiva sostenida |
Cómo avanzar según tu tipo de actividad
Si estás en este sector y has llegado hasta aquí, probablemente ya compartas una idea bastante clara: la biomecánica óptica 3D no es una tendencia futura, sino una herramienta que ya forma parte de la práctica profesional actual.
A partir de ahí, la cuestión deja de ser si incorporarla o no, y pasa a ser cómo integrarla de forma eficiente, rentable y escalable dentro de tu modelo de trabajo. En ese punto es donde 3DMA actúa como un facilitador de evolución, adaptándose a distintos entornos profesionales.
Si gestionas una tienda de ciclismo premium, el impacto se concentra en tres áreas principales:
| Área de impacto | Descripción | Resultado para el negocio |
| Ticket medio | Permite justificar el valor de bicicletas de alta gama mediante un ajuste biomecánico preciso y personalizado | Incremento del valor por venta y mayor aceptación de gamas altas |
| Postventa | Reduce incidencias como devoluciones, reclamaciones por molestias o problemas de talla | Menor fricción postventa y mejora de la satisfacción del cliente |
| Servicios recurrentes | Facilita la creación de reajustes periódicos según cambios físicos, objetivos o disciplina | Generación de ingresos recurrentes y mayor fidelización del cliente |
En conjunto, el resultado es un modelo de negocio más sólido, basado en valor añadido, fidelización y recurrencia, en lugar de depender únicamente de la venta puntual de producto.
De la saturación tecnológica a la ventaja competitiva real
En un mercado cada vez más saturado de promesas, dispositivos conectados y soluciones de consumo, el desafío ya no es acceder a tecnología, sino identificar aquella que realmente aporta impacto, autoridad y rentabilidad.
La evolución del sector, reflejada en movimientos como el de Van Rysel en Suiza, apunta en una dirección clara: el futuro no se basa únicamente en vender más bicicletas o en añadir servicios aislados, sino en desarrollar ecosistemas que permitan mejorar el rendimiento del ciclista de forma continua, eficiente y sostenible.
Para operar en este nivel, no es suficiente con disponer de una buena tecnología. Es necesario trabajar con datos fiables, precisión en la medición y una estrategia alineada con este nuevo estándar del sector. Y, sobre todo, contar con un socio tecnológico que facilite la integración y el desarrollo sin fricciones.
En ese contexto, nuestro enfoque es precisamente ese: actuar como ese aliado tecnológico en el proceso de evolución.
Convierte la biomecánica en tu ventaja competitiva
Si has llegado hasta aquí, probablemente ya lo ves claro: el sector está cambiando y la biomecánica basada en datos ya no es una opción, es una ventaja competitiva real.
La pregunta no es si incorporar este tipo de tecnología, sino cuándo y cómo hacerlo sin fricciones.
Si quieres ver cómo aplicar captura de movimiento 3D en ciclismo en tu negocio o laboratorio, lo mejor es verlo en acción.
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Sin compromiso, sin ruido innecesario. Solo datos, contexto y una conversación que te ayude a tomar decisiones con criterio.
